11选5:家紡創業遇上“消費升級”,人人貸幫她備齊資金

11选5 www.zailg.com 2020-01-03 18:53

紡織用品按照用途可以分為家用、服裝用和產業用三大類,它們共同構成了現代紡織品行業的三大支柱,年均實現產值基本上也各占三分之一。

近年來,家紡作為紡織品的子行業也迎來消費升級的新趨勢:從普通的棉麻、無紡布到中高檔的混紡、蠶絲等層出不窮。商家們想方設法刺激人們的消費欲,單品價格也在不斷抬升。

而丁寧(化名)的目光卻仍然放在中低端市場上:“都說消費升級,但在家紡市場上,大眾化需求其實還是絕大部分,需要更好的去滿足。”

創業六年多,丁寧不僅在石家莊擁有了自己的家紡工廠,還自創了品牌和直營門店,實現自產自銷。2018年,她成功將家紡生意擴張到了河北省外。

2013年,丁寧獨自出資的家紡工廠正式啟動生產,但那時已經不是家紡行業高速增長的年代。2008年之后,紡織行業是受外貿疲軟沖擊最大的行業之一。很多做海外生意的廠商不得不將目光轉向國內市場,彼時,國家也出臺了諸多措施扶持紡織行業,刺激內需。

同其他進入競爭紅海的行業一樣,家紡業在當時出現了嚴重同質化和市場高度集中的現象。尤其是在中高端市場,大品牌更是占據絕對份額。

早前,丁寧曾在一家沿海家紡企業負責市場營銷,對行業形勢相當敏感。她意識到,這樣的競爭環境下,已不再允許小型、二次加工廠進軍中高端市場。2013年,在定居石家莊后,她開始考慮自建家紡工廠的計劃。在丁寧看來,石家莊雖然只是二線城市,但作為河北省省會,城區常住人口快速增長,具備晉級為特大城市的潛力——城區人口超過500萬。

仍然有大量的大眾化需求沒有被滿足。

走大眾化路線,意味著盈利需要靠“走量”:單件產品的利潤空間有限,需要靠薄利多銷、以及搭建更多銷售渠道來增加盈利。在考慮清楚具體的方向后,丁寧就開始著手籌建工廠。

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丁寧的家紡店

籌建過程還算順利。丁寧把工廠的位置選在石家莊近郊,面積有2000多平米,年租金為4萬元。緊接著,她花費10多萬元購入兩臺紡織設備,再加上裝修等費用在內,工廠籌建成本約為20萬元。

在硬件設施搭建完成之后,丁寧開始著手招人。她親自招聘了10位負責不同流程的紡織女工,并邀請資深人士對她們進行系統培訓。在供應商方面,基于早前人脈,她選擇與熟識多年、位于濰坊和南通的布料廠商合作。在各項工作準備就緒后,2013年末,工廠正式投入生產。

產品構成上,目前,家紡工廠90%的商品都是床上四件套;與品牌商基本都在50%的利潤率相比,丁寧的產品單件利潤率平均只有10%:一件批發價為40多元的床上四件套,她只賺4元左右,而低至幾元的床單或枕套,利潤更是只有幾毛錢。

近年來,家紡原材料成本也在不斷提高。丁寧介紹,之前去濰坊拿貨時發現,某款全棉布料一包的價格就比去年上漲了200元。不過,丁寧覺得成本還是在可控范圍內,算下來,盡管每一包布料的價格增長了,但分擔到每一件產品上,成本只增加1~2毛錢。這就是做批發模式的好處。

做大眾市場產品的挑戰或者說突破點,是如何找到足夠多的渠道或客戶,大量生產大量出貨。丁寧將目光放在了石家莊本地的大型商超上。

不過,和掌握話語權的商超做生意,有時候丁寧不得不對產品和銷售模式做非常多的調整,以適應合作方的要求。比如,有些超市提出聯營,也就是提供免費場地,但參與到最終的銷售額分成中,這種做法會進一步攤薄工廠的利潤率;還有些超市提出走定制化路線,要求制作特定款式的產品,但需求量極低,工廠根本無法覆蓋成本。

盡管有相對苛刻的門檻,但相比自建銷售渠道,產品進駐商超,無論是對于銷路還是品牌推廣來說,都有事半功倍的效果。因此,丁寧仍然會把商超作為主要的渠道來打理。

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丁寧談起她的家紡生意時,總是熱情滿滿

不過,她也遇到過難題。

有一次,一家超市要等到某批次商品全部銷售結束后才支付貨款。也就是說,不僅會造成壓貨,還有意讓供貨商為可能滯銷的產品買單。

最初進駐這個超市時,丁寧本來覺得收款方式不是問題。按照她過往的經驗,商品銷售周期應該不會太長。但是,超市當時一次性引入多個品牌,還將她的商品擺在不起眼的位置。

這一突發情況直接讓丁寧面臨了極大的資金壓力。

當時,她還接了另一筆訂單,急需近5萬的周轉資金去采購布料??悸塹揭寫鍆ǔP枰坎盅?,她并不愿意采取這種方法。無奈之下,只得找朋友四處打聽其他借款渠道。在了解到互聯網金融放款便捷后,她通過朋友的介紹找到金融科技平臺人人貸。

多番比較之后,她認為人人貸提供的小微企業主經營性借款撮合服務符合她的需求,于是提交了借款申請,次日便獲得了這筆借款。相較于傳統金融機構,通過金融科技平臺獲取貸款,最核心的要素是便捷、高效,同時不存在復雜的企業材料需要準備,僅需證明自己的個人信用良好,就有機會獲得授信。

吃一塹長一智。此后,丁寧不再接受回款周期過長的要求,會明確提出要現款現貨,“雖然我們做的是小生意,但也要對這些財務上的事多盤算。”丁寧說。

在本地商超之外,她還在開發更多的渠道,包括招募省內和省外的二級代理商。目前,在山西和內蒙古,她分別就有5家和3家代理商。同時,她還在拓展網絡渠道。

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丁寧店內的產品,利潤率并不高,主要靠走量取勝

丁寧介紹,她的日常選布料和花型,基本都通過阿里巴巴旗下的1688完成。她也開通了自己的淘寶店,訂單數據陸續在增加。她還考慮過時下流行的拼多多。不過,在試用之后,她發現平臺方會參與銷售額分成,這種方式不大適合自己。

銷售端拓展之余,生產端也沒有落下。2018年,工廠采購了一批全自動機器。無論是工作效率,還是制作水平,新機器都更勝一籌。

從2015年開始,丁寧的家紡生意每年的凈利潤就穩定在100萬元左右。不過,現在她覺得,家紡工廠已經到需要擴大廠房建設,提升銷量的節點。“公司應該和人一樣,處在不斷突破自我、上升通道中,才是健康的狀態。”她說。

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